Samenwerken? Reken maar!

Samenwerken? Reken maar!

In deze tijd van schaarste van middelen en mensen is samenwerken cruciaal. Zo kun je nog iets voor elkaar krijgen. Want 'slim doen' en alleen voor eigen gewin gaan is slechts voor de zeer korte termijn.

In mijn vak zie ik steeds meer ketenwerking. Als leasemaatschappij zullen we veel meer moeten samenwerken met de auto-importeurs/fabrikanten en dealers/dealerholdings. Niet alleen op het gebied van de inkoop van nieuwe auto’s, maar ook bij de verkoop van auto’s die bij ons terugkomen aan het einde van het leasecontract.

Die dealer wil logischerwijs graag rendement maken. Door de enorme schaarste van nieuwe en gebruikte auto’s staat dat rendement onder druk. Want geen auto’s verkopen betekent op de langere termijn ook een lege werkplaats. Het is daarom interessant om te zien dat onze ex-leaseauto’s momenteel veel aan dealers worden verkocht in plaats van aan de zogenaamde vrije autohandel.

Door deze manier van werken krijgen wij toch net weer ietsjes meer voorrang bij het bestellen van nieuwe auto’s. En op die manier maken we onze klanten weer wat eerder blij.

Er zijn echter ook automerken waar het volledig andersom gaat: zij willen niet leveren aan leasemaatschappijen. Vreemd, want pakweg een jaar geleden stonden er iedere week wel een paar dealers met gebak of dozen wijn aan de poort te rammelen met de vraag of we alsjeblieft nieuwe auto’s wilden bestellen.

Ik snap enerzijds deze denkwijze wel, anderzijds heb ik er geen begrip voor. Als je samenwerkt, dan doe je dat in goede maar ook in slechte tijden! Wat mij betreft dus gemiste kansen, want als straks de boel weer normaliseert, dan is het de vraag of deze bedrijven top of mind zijn. Ik vrees het ergste.

Het zijn uitdagende en zeer interessante tijden. Maar als je niet kunt delen, dan kun je ook niet vermenigvuldigen, toch?

Samenwerken loont!

Henk Griffioen is 55 jaar, gelukkig getrouwd met Astrid en hebben 3 kinderen. Sinds januari 2011 runt Henk met veel plezier That’s Lease in Sassenheim. Met thans 1.950 leasecontracten wordt elke dag vol passie aan klantenthousiasme gewerkt.


Reacties